O desafio
Uma rede de hotéis no litoral catarinense precisava vender diárias o ano inteiro, com campanhas que acompanhassem a alta e a baixa temporada.
Números reais, com a conta à mostra.
Quatro contas com investimento, contatos e custo por contato tirados dos painéis do Google Ads e da Meta. Onde o número é estimado, a gente avisa.
01 · Hotelaria · Google e Meta · Florianópolis, SC
Rede hoteleira: 6 vezes o valor investido, todos os meses.
+R$ 150 mil
por mês em reservas, no mínimo, com campanhas separadas para cada hotel da rede.
R$ 25 milem mídia por mês
6xo investimento, no mínimo
por hotelcampanhas separadas
R$ 1,8 mipor ano, estimado
O que foi feito
- Verba de R$ 25 mil por mês, com R$ 15 mil no Google Ads e R$ 10 mil na Meta
- Google Ads para quem já busca hospedagem e Meta para quem ainda está planejando a viagem
- Acompanhamento mensal de investimento e retorno, durante 12 meses
Retorno mínimo informado pelo cliente. Estimativa anual: R$ 150 mil por mês multiplicados por 12.
02 · Saúde · Meta Ads · Porto Alegre, RS
Cirurgião plástico: R$ 850 em mídia, 150 contatos por mês.
150contatos por mês, com R$ 850 investidos
R$ 5,67por contato
45consultas por mês (30%), estimadas
R$ 27 milem consultas por mês, estimadas
32xo valor investido, estimado
O desafio
Transformar a procura gerada nas redes em consultas agendadas, sem promessa de resultado e dentro das regras do Conselho Federal de Medicina (CFM).
O que foi feito
- Campanhas na Meta voltadas para conversas no WhatsApp
- Acompanhamento mensal de contatos e da taxa de agendamento
Estimativa: 45 consultas (30% de 150 contatos) multiplicadas por R$ 600, o valor médio da consulta informado pelo consultório. Retorno sobre a mídia: R$ 27 mil divididos por R$ 850.
03 · Saúde · Google Ads · Campinas, SP
Restauração capilar: 542 contatos em 36 dias.
R$ 50 a 120 mil
por mês em cirurgias, estimadas, com 2 a 4 transplantes fechados pelo Google.
R$ 3,6 milinvestidos em 36 dias
542contatos, a R$ 6,72 cada
16 a 39xo investimento, estimado
até R$ 1,4 mipor ano, estimado
O desafio
Gerar volume de contatos qualificados para avaliação, com custo por contato baixo e previsível.
O que foi feito
- Campanhas de pesquisa no Google com foco em quem procura o tratamento
- Filtragem contínua de palavras-chave para cortar buscas sem intenção
Estimativa: 2 a 4 transplantes por mês, número informado pela clínica, multiplicados por R$ 25 mil a R$ 30 mil, o valor médio do transplante. O investimento foi de R$ 3,6 mil em 36 dias, cerca de R$ 3 mil por mês.
04 · Saúde · Google Ads · Fortaleza, CE
Clínica de coloproctologia: 302 contatos, a R$ 7,74 cada.
302contatos no WhatsApp em 30 dias
R$ 7,74por contato, com R$ 2,3 mil investidos
R$ 45 a 63milem consultas por mês, estimadas
19 a 27xo valor investido, estimado
O desafio
Concentrar a verba em quem procura atendimento de verdade e reduzir o gasto com buscas que não viram consulta.
O que foi feito
- Campanha própria para o exame de anuscopia
- Grupos de anúncios organizados por sintoma
- 65 palavras-chave removidas por trazerem buscas fora do perfil
Estimativa: cerca de 90 consultas (30% dos contatos) multiplicadas por R$ 500 a R$ 700 por consulta.
Como calculamos
Fato é fato. Estimativa vem marcada.
Direto dos painéis
Contatos, custo por contato e investimento vêm do Google Ads e da Meta, sem arredondar para cima.
Estimativas sinalizadas
Sem o número de consultas confirmado pela clínica, usamos 30% dos contatos virando consulta e um valor de R$ 500 a R$ 700. Essas linhas aparecem sempre como estimadas.
Dentro do CFM
Nos cases de saúde mostramos apenas métricas de marketing, sem imagem de paciente, promessa de resultado ou antes e depois de pacientes, conforme a Resolução CFM nº 2.336/2023.
Quanto custa um contatono seu mercado?
No Check-up de Marketing, olhamos as suas campanhas atuais, ou a falta delas, e mostramos onde está a maior oportunidade.
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